Bei einem Kredit für Jungunternehmer kommt es mehr als bei anderen Krediten neben der reinen Faktenlage auch auf die Persönlichkeit und die Vorbereitung des Kreditantragstellers an. Wegen dem damit verbundenen Risiko und auch der intensiven Bearbeitung des Kreditengagements bieten allerdings nur die wenigsten Direktbanken einen Kredit für Jungunternehmer an, weshalb der Unternehmer sich eher auf die klassischen Anbieter konzentrieren sollten.
Sachkenntnis & Liebe zum Produkt sind Pflicht
Der Bankberater kann sich insbesondere bei einem Start-Up bzw. einem gerade gegründeten Unternehmen noch nicht auf lange Zahlenreihen verlassen, sondern muss sein Gespür und seine Menschenkenntnis für die Vorbereitung der Kreditvergabe einsetzen. Dabei wird er mit dem Jungunternehmer ein ziemlich offenes, lockeres Gespräch führen um die neben der Sachkenntnis erforderliche Liebe zum Produkt bzw. das Brennen für eine Idee feststellen zu können.
Wer dabei frei von seinem Traum berichten kann und Ideen glaubhaft kommuniziert, der hat die erste Hürde zu einer erfolgreichen Kreditvergabe bereits genommen. Neben der Gewerbeanmeldung bzw. der Anmeldung der freiberuflichen Tätigkeit beim Finanzamt ist die Motivationslage eine dringend notwendige Voraussetzung für eine erfolgreiche Unternehmensgründung. Wer den Bankberater und den Filialleiter also mitreißen kann, der kann durchaus einen Geschäftspartner gewinnen, der mit ihm durch dick und dünn geht.
Gute Vorbereitung die Kür
Neben diesen nicht quantifizierbaren und eher emotionalen Einflussfaktoren braucht die Bank aber auch etwas quantifizierbares bzw. Zahlen, auf die sie sich stützen kann. Deshalb ist die gute Vorbereitung des Kreditnehmers die Kür beim Kreditvergabegespräch. Der Kredit für Jungunternehmer wird wahrscheinlicher, wenn der Jungunternehmer geplante Einnahmen und Ausgaben gut quantifizieren kann und vor allem lückenlose Aufstellungen präsentieren kann. Auch wenn der Begriff “Business Plan” für einen Handwerksbetrieb ungewöhnlich klingen mag, so ist diese Haushaltsrechnung für einen Betrieb absolut erforderlich.
Wer also die genauen Zahlen insbesondere auf der Ausgabenseite kennt, der kann Emotion und Engagement mit einem Fundament untermauern. Neben den sehr augenfälligen Kostenpositionen Miete, Maschinenabschreibung und Personalkosten sollten also weder die Ausgaben für Krankenkasse, Sozialversicherung und Steuern noch die Mehrwertsteuer vergessen werden, die als Ausgabenpositionen schon ab dem ersten Tag anfallen.
Die Umsatzprognose sollte zudem ein langsames Ansteigen der Umsätze in dem Zeitraum vorsehen, in dem der Jungunternehmer sich erst einen Markt erobern muss. Wessen saisonales Geschäft sehr extremen Schwankungen unterliegt, der sollte in der Hauptsaison eine Rücklage bzw. Reserve erwirtschaften können. Diese Reserve kann dann dazu dienen, die notwendigen Fixkosten während der Nebensaison bezahlen zu können.
Bei einem Kredit für Jungunternehmer gelten zusätzlich zu den oben genannten Voraussetzungen auch die klassischen Regeln für die Kreditvergabe: Es sollte also eine möglichst gute Bonität des Schuldners vorhanden sein und insbesondere auch keine Spielereien in Bezug auf bisher unbezahlte Rechnungen bei Versandhäusern und Versicherungen vorliegen. Dann steht einem Kredit für Jungunternehmer in branchenüblichem Rahmen auch nichts mehr im Wege.
